De verborgen kracht: Hoe financiële cijfers je strategische beslissingen sturen

Meer dan alleen getallen

Als ondernemer heb je waarschijnlijk wel eens gedacht: "Die cijfers komen later wel, ik moet nu beslissingen nemen." Herkenbaar? Je bent niet de enige. In mijn praktijk als financieel strategisch adviseur zie ik dagelijks hoe ondernemers worstelen met de verbinding tussen hun cijfers en hun bedrijfsstrategie.

De waarheid? Die cijfers zijn geen administratieve last die je 'later' kunt bekijken. Ze zijn juist de verborgen kracht achter elke succesvolle strategische beslissing. In deze blog laat ik je zien waarom, en vooral hoe, financiële cijfers cruciaal zijn bij het maken van strategische keuzes die écht passen bij jou en je bedrijf.

De blinde vlek in ondernemerschap

Tijdens mijn jaren als bedrijfsadviseur en accountmanager Bijzonder Beheer heb ik veel verschillende ondernemers ontmoet die hun beslissingen vooral op gevoel namen. Hun verhalen hebben me geleerd hoe belangrijk het is om vanaf dag één cijfers serieus te nemen, voordat het een dure les wordt. Veel ondernemers hebben een blinde vlek voor hun cijfers. Ze:

·         Focussen op omzet maar vergeten winstgevendheid

·         Maken groeibeslissingen zonder liquiditeitsanalyse

·         Investeren in nieuwe diensten zonder kostprijsberekening

Deze blinde vlek is niet je schuld. Niemand heeft je ooit echt geleerd hoe je cijfers kunt gebruiken als strategisch kompas.

Waarom cijfers je beste strategische bondgenoot zijn

Laten we no-nonsense zijn: cijfers liegen niet. Ze vertellen een verhaal over je bedrijf dat je intuïtie soms niet kan zien. Dat maakt ze niet tot je vijand, maar tot je krachtigste bondgenoot bij besluitvorming. Volgens onderzoek van Statista uit 2024 mislukt ongeveer 65% van de startups in de eerste drie jaar, waarbij inadequaat financieel management en cashflowproblemen tot de top 5 van meest voorkomende faalfactoren behoren (Statista Global Startup Report, 2024). Niet alleen marktfactoren of concurrentiedruk, maar juist onvoldoende financieel inzicht en planning blijken vaak doorslaggevend. Dit onderstreept de absolute noodzaak om beslissingen te baseren op gedegen financiële analyses. Financiële cijfers geven je objectieve feedback over wat werkt (en wat niet), inzicht in verborgen kansen en risico's, en een duidelijk beeld van je werkelijke financiële situatie - het fundament voor duurzame groei.

Van cijfers naar strategie: de praktische vertaalslag

Genoeg theorie. Hoe maak je die praktische vertaalslag van droge cijfers naar doelgerichte strategie?

Stap 1: Ken je financiële realiteit

Voor je strategische beslissingen kunt nemen, moet je weten waar je staat. Dat begint met drie kerninzichten:

·         Winstgevendheid per product/dienst - Niet alles wat je verkoopt draagt evenveel bij aan je winst. Door dit inzichtelijk te maken, kun je bepalen waar je focus moet liggen.

·         Liquiditeitspositie en -prognose - Groei kan je bankrekening leegtrekken voordat het winst oplevert. Met een heldere liquiditeitsprognose voorkom je dat je succesvol failliet gaat.

·         Kostenstructuur - Welke kosten groeien mee als je groeit, en welke blijven gelijk? Dit inzicht is cruciaal bij het bepalen van je schaalbaarheidsstrategie.

Stap 2: Doorvertalen naar strategische keuzes

Met deze inzichten kun je vervolgens weloverwogen keuzes maken:

Voorbeeld: Productportfolio optimaliseren

Een klant van mij ontdekte dat haar meest populaire dienst eigenlijk verliesgevend was wanneer alle kosten eerlijk werden toegerekend. Na onze analyse besloot ze:

·         De prijsstelling aan te passen

·         Het leveringsproces te stroomlijnen

·         De dienst te bundelen met winstgevende aanvullende diensten

Het resultaat? Een omzetverlies van 5%, maar een winstgroei van 23%. Dat is de kracht van beslissen op basis van financieel inzicht.

Stap 3: Impactanalyse vooraf

Voor elke strategische beslissing moet je de financiële impact doorrekenen. Niet achteraf, maar vooraf. Stel jezelf vragen als:

·         Wat betekent deze beslissing voor mijn liquiditeit op korte termijn?

·         Hoe verandert mijn winstmarge hierdoor?

·         Wat is het break-even punt voor deze investering?

De kwetsbaarheid van financieel inzicht

Laat ik iets persoonlijks delen: als ondernemer voelt het soms kwetsbaar om echt in je cijfers te duiken. Je kunt ontdekken dat je gekoesterde diensten verlieslatend zijn, of dat je groeiplannen financieel onhaalbaar blijken.

Die kwetsbaarheid erkennen is juist je kracht. Want alleen door eerlijk naar je cijfers te kijken, kun je beslissingen nemen die duurzaam zijn, voor jou én je bedrijf.

Aan de slag: jouw eerste stappen

Overtuigd van de kracht van financieel gestuurde strategie?  

Begin met deze concrete stappen:

·         Breng je huidige financiële situatie in kaart - Niet alleen je banksaldo, maar je werkelijke winstgevendheid per product/dienst en je kostenstructuur.

·         Creëer een eenvoudige liquiditeitsprognose - Zelfs een basismodel geeft al meer inzicht dan pure intuïtie.

·         Evalueer je laatste drie strategische beslissingen - Waren ze gebaseerd op financiële inzichten? Wat was het resultaat?

Conclusie: Financiële rust als basis voor strategisch succes

Strategische beslissingen nemen zonder financieel inzicht is als navigeren zonder kompas. Je komt misschien op je bestemming, maar de route is onnodig lang en riskant.

Door je cijfers te omarmen als strategisch instrument, creëer je die financiële rust die de basis vormt voor duurzaam ondernemerschap. Niet omdat die cijfers een doel op zich zijn, maar omdat ze je helpen keuzes te maken die echt passen bij wie jij bent en waar je naartoe wilt.

Ben je klaar om je financiële cijfers te laten werken voor jouw strategische beslissingen? Laat het me weten en neem direct contact op voor een persoonlijk gesprek over jouw specifieke situatie.

"Ik begeleid ondernemers met nieuwsgierigheid, no-nonsense aanpak, persoonlijke betrokkenheid, daadkracht en kwetsbaarheid bij het verkrijgen van financieel inzicht, zodat zij de juiste strategische keuzes kunnen maken."